Система управления отсрочками оплат поставщикам на платформе Докплат набирает обороты. Это решение, которое помогает финансовому директору организовать управление заявками контрагентов на раннюю оплату, получать от них скидки за отмену отсрочки и заменить дорогостоящее оборотное кредитование на факторинг для поставщиков.
Подходы вчерашнего дня — не работают
Высокая ключевая ставка и экономические прогнозы на ближайшие годы стали триггерами к поиску компаниями альтернативных источников финансирования.
В базовом сценарии ЦБ РФ прогнозирует среднюю ключевую ставку на 2026 год в диапазоне 14–14,5%. По актуализированным данным Минэкономразвития (май 2026), прогноз роста ВВП РФ на 2026 год был снижен до 0,4%. Бизнесу предстоит работать в режиме жёсткой экономии ресурсов, и те, кто сможет перестроить финансовую модель без опоры на дорогой кредит, получают конкурентное преимущество.
В условиях, когда налоговая нагрузка на малый бизнес выросла (НДС — 22%, налог на прибыль — 25%, порог УСН 20 млн руб. на 2026 г.), многие МСП работают на грани рентабельности. Для их заказчиков потеря ключевого поставщика из-за кассового разрыва или ухода с рынка — это риск остановки производства на 2–4 недели, претензий по качеству или срыва исполнения контрактов.
Отсрочки — новый стандарт, а не исключение
По оценкам участников рынка, большинство госконтрактов исполняются на собственные либо привлечённые извне средства — то есть без авансирования.
Штрафы за срыв сроков исполнения (0,1–0,3% в день) сокращают маржинальную прибыль на 10–20% от стоимости контракта. Для компании с портфелем контрактов в 2 млрд рублей — это потери до 400 млн рублей ежегодно.
С другой стороны — увеличивающийся DSO замораживает оборотный капитал, снижая свободный денежный поток (FCF). По данным Росстата, объем просроченных платежей бизнесу от заказчиков и покупателей подскочил за год на 21% и впервые превысил 8 трлн руб. А при текущей ставке ЦБ каждый день заблокированных в дебиторке 10 млн рублей обходится компании почти в 4 тыс. рублей упущенной выгоды.
Бизнес, который обслуживает государственные контракты, ритейл и производство, вынужден пересматривать условия работы со своими поставщиками, чтобы держать длину производственного цикла в пределах финансовой модели.
Управляйте отсрочками без привлечения больших бюджетов
Докплат реализовала систему управления отсрочками оплат поставщикам на базе решений, которые ранее внедряли только банки и факторинговые компании.
Этот инструмент объединяет в себе технологии для аутентификации, риск-скоринга, онлайн-документооборота, маршрутизации заявок и позволяет автоматизировать управление дебиторской задолженностью с дисконтированием.
Как это работает
1. Заказчик подписал документы о приёмке поставки в ЭДО,
2. Докплат по API получает данные принятых поставок и загружает их в личный кабинет поставщика,
3. Поставщик входит по электронной подписи на площадку и в пару кликов формирует заявку на раннюю оплату,
4. Далее заявка проходит маршрутизацию по сценарию заказчика. При заданных условиях (если поставщик входит в «пул доверенных поставщиков» или сумма заявки не превышает установленный лимит) система автоматически:
• одобряет раннюю оплату со скидкой за срочность
• передает заявку на внешнее финансирование: фактору-партнёру или на биржу денежных требований Докплат
• отказывает в ранней оплате по текущей заявке или договору.
Таким образом, заказчик получает конвейер ранней оплаты.
В других случаях заявка поступает оператору заказчика для проверки и принятия решения.
Система позволяет заказчику точечно управлять финансированием поставщиков: для надёжных поставщиков — минимальный дисконт, для новых — повышенная скидка за раннюю оплату.
Таким образом, подключая систему управления отсрочками, заказчик берет под контроль издержки, влияющие на маржинальную прибыль и EBITDA.
Снижайте издержки на финансирование
Финансовые директора компаний уже не спрашивают «нужен ли нам факторинг». Они спрашивают: «Как настроить процессы, чтобы не платить 20% годовых по оборотным кредитам и не держать 3 кредитных аналитиков?»
Автоматизация управления дебиторской задолженностью через платформу Докплат позволяет экономить 2–3 FTE — прямые годовые сбережения в размере от 2,5 до 4 млн рублей только на фонде оплаты труда кредитных аналитиков. И это не считая эффектов от трансформации структуры финансирования оборотного капитала.
Вывод
Система управления отсрочками оплат — инструмент, который конвертирует отсрочки в ликвидность без потери маржи. Расходы на нее, как правило, многократно перекрываются экономией на процентах по кредитам и штрафах, а также за счёт сокращения упущенной выгоды от сорванных заказов.
• Получая оплату быстро, ваши поставщики не закладывают в цены процентные расходы на компенсацию своих кассовых разрывов.
• Вы можете занимать долю рынка, исполняя тендеры на крупные заказы с отсрочкой 60–120 дней и финансируя своих поставщиков, участвующих в исполнении заказа, через биржу денежных требований Докплат.
Напишите нам — и получите индивидуальный план настройки системы под вашу финансовую модель в течение 3 рабочих дней.